K12是國際上對基礎(chǔ)教育階段的通稱，相當于中國從幼兒園到高三的教育階段。K12在線教育自2013年以來，先后度過了起步、淘汰期，在行業(yè)不斷規(guī)范的過程中，K12在線教育抓住了信息改變教育的時機，其市場也在不斷擴大，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2017年中國K12在線教育市場規(guī)模接近4000億元。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，居民消費的升級，國家、家長越來越重視教育，并且在教育觀念的升級以及二胎政策帶來的人口紅利下，K12在線教育必定有一番大作為。

速途研究院分析師通過對2018年Q1中國K12在線教育行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集整理，并配合用戶調(diào)研，分析討論中國K12在線教育的發(fā)展趨勢。

K12在線教育用戶增長空間大

根據(jù)2014-2018年K12在線教育用戶規(guī)模數(shù)據(jù)圖可以知道，K12在線教育用戶規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，呈穩(wěn)定增長模式。從2014年的1267萬人，到2017年增長至1750萬人，根據(jù)其增長趨勢，2018年K12在線教育用戶規(guī)模有望達到1967萬人。

K12在線教育用戶規(guī)模的增長是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和人們教育觀念升級的必然產(chǎn)物，而K12在線教育用戶規(guī)模雖然年年增長，但是滲透率卻不高,用戶增長空間巨大。

據(jù)有關(guān)資料顯示，2017年國內(nèi)K12群體規(guī)模接近1.75億人，而K12在線教育用戶規(guī)模只有1750萬人，滲透率只有10%，預計到2020年，國內(nèi)處于K12教育階段的群體將達到2.12億人，這中間巨大的增長空間要用什么方式撬開也成為企業(yè)需要思考的問題。

K12教育逐漸深入人心

根據(jù)參與K12課外培訓的學生占比可以看出，在調(diào)查人群中，超過80%的人群有參與K12課外培訓的經(jīng)歷，其中58%的人群是正在參加，25%的人群是曾經(jīng)參與，而從未參與過的人群只占17%，這說明K12教育越來越受到大眾的關(guān)注。

隨著城市人口的增長，入學學生的數(shù)量也在增加，雖然許多學校不斷擴招，但是招生數(shù)量總歸是有限的，這就增加了學生的競爭壓力，市場上對教培產(chǎn)品的需求逐漸彰顯。

家長對教育的消費需求的提高，再加上互聯(lián)網(wǎng)的滲透，已經(jīng)為K12在線教育的發(fā)展夯實了基礎(chǔ)，盡管K12在線教育滲透率較低，但未來發(fā)展勢頭強勁。

作業(yè)幫Q1下載量遙遙領(lǐng)先

根據(jù)2018年Q1K12在線教育APP下載量可以看出，作業(yè)幫以2.35億次的下載量遙遙領(lǐng)先，位于第二位的一起作業(yè)下載量為4976萬次，下載量為4123萬次的小猿搜題位居第三。除去下載量有巨大領(lǐng)先優(yōu)勢的作業(yè)幫外，其他APP的下載量不分高下。

雖然線下有著得天獨厚的教育資源和優(yōu)勢，但是線下教育卻始終得不到最大程度的資源共享，而教育成本相對于線上也略高，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進步，K12在線教育成為主流是大勢所趨。目前K12在線教育行業(yè)風向標企業(yè)還未完全形成，先起步的企業(yè)需要保持自己的特色優(yōu)勢，而后入局的企業(yè)也有超車的機會。

K12在線教育融資表現(xiàn)亮眼

K12在線教育行業(yè)競爭激烈，市場前景廣闊，引來不少資本的駐足。根據(jù)K12在線教育行業(yè)在2017年末到2018年Q1的部分融資情況可以看出，K12在線教育行業(yè)獲得融資的頻率很高，時間間隔相對較短，其中，一起作業(yè)已經(jīng)完成了E輪融資。

K12在線教育所表現(xiàn)出的市場潛力怎么能“瞞得過”資本的火眼金睛，資本的注入也使得K12在線教育發(fā)展提速，并且逐漸走上規(guī)范成熟的道路。

國家政策助力K12在線教育

隨著國家經(jīng)濟實力的不斷增強，教育被提到了優(yōu)先發(fā)展地位，教育政策在不斷更新和完善。國家在重視教育的同時，也倡導充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”以及人工智能等新技術(shù)。

國家的重視和與時俱進，無疑又給溫熱的K12在線教育市場添了一把柴火。此外，為減輕學生課外的學習負擔，國家也在加大力度規(guī)范相關(guān)教育機構(gòu)，這也在一定程度上促進行業(yè)的規(guī)范成熟。

速途研究院分析師認為：在國家社會多方面因素的促進下，K12在線教育有著很肥沃的生長土壤，目前市場上的相關(guān)教育機構(gòu)都是各有千秋，行業(yè)風向標企業(yè)未出現(xiàn)，優(yōu)勝劣汰一直都是亙古不變的生存法則，這就需要企業(yè)在戰(zhàn)略布局上疾如閃電，在教育本身細致入微。

首先企業(yè)需要找準和堅持自己的方向，深耕該細分領(lǐng)域，形成差異化競爭優(yōu)勢，促進行業(yè)資源整合，同時也需要經(jīng)受住時間的考驗，投入精力、資金等用來打磨課程培訓體系，儲存優(yōu)秀的師資力量，形成自己特有的盈利模式。

在國家新課改的風潮下，也要積極適應課改內(nèi)容制定相關(guān)課程，教育內(nèi)容不能一成不變。當然，在一線城市快接近飽和狀態(tài)的情況下，將市場下沉到二三四線城市也亟待提上日程。