編者按：本文來自微信公眾號(hào)“ 財(cái)經(jīng)雜志”（ID：i-caijing），文 ：《財(cái)經(jīng)》互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，編輯 ：宋瑋，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從BAT（百度、阿里、騰訊）統(tǒng)治到AT統(tǒng)治，延續(xù)了十余年時(shí)間。阿里巴巴和騰訊在你爭(zhēng)我搶中戰(zhàn)斗了五年，一回頭，發(fā)現(xiàn)自己的大本營(yíng)已被重重一擊。這就是它們的2019年。

在過去，阿里巴巴和騰訊所面臨的敵人，是京東、網(wǎng)易，以及早年的百度、360，但無論是哪家公司，都未對(duì)這兩者真正形成沖擊。而今天，拼多多、美團(tuán)對(duì)阿里，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)騰訊，是新物種對(duì)舊物種的進(jìn)攻。

今天阿里和騰訊依然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)的兩大龍頭，但人們經(jīng)過2019年，已經(jīng)清楚看到，巨頭對(duì)于這些強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終缺乏有效遏制手段。人們看到巨頭強(qiáng)勢(shì)背后的無可奈何，看到它們充滿不確定性的未來和內(nèi)心的恐懼。

這一切都體現(xiàn)在了這一年的股價(jià)上。騰訊從今年初的308港元到10月25日的316港元，幾乎沒漲，其目前市值為30246億港元（3859億美元）。阿里巴巴，從年初的130美元到10月25日的174美元，漲了25%，目前市值為4538億美元。

美團(tuán)和拼多多則增勢(shì)迅猛。2019年10月8日這一天，美團(tuán)超過京東、百度，成為僅次于騰訊、阿里巴巴的國(guó)內(nèi)市值第三的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。目前美團(tuán)總市值為681億美元。

10 月 24 日，拼多多美股股價(jià)大漲 12%，市值達(dá)到 464 億美元，超越京東（448 億美元），成為阿里巴巴、騰訊和美團(tuán)之后國(guó)內(nèi)市值第四高的互聯(lián)網(wǎng)公司。

而隨著目前估值750億美元、計(jì)劃以1000億美元以上上市的字節(jié)跳動(dòng)IPO，在不久的將來，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前五大的格局或許是：阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、拼多多。而后面三家都是在2010年之后才成立的公司。它們更年輕，也更有野心。

《財(cái)經(jīng)》記者梳理和分析了2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三大看點(diǎn)，分別是巨頭之戰(zhàn)、大交易、國(guó)際化。

巨頭之戰(zhàn)

字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司創(chuàng)始人、CEO張一鳴。

圖 / 視覺中國(guó)

百度VS字節(jié)跳動(dòng)

2020年，互聯(lián)網(wǎng)小巨頭對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寡頭的沖擊還將繼續(xù)。對(duì)于部分公司來說，甚至將成為決戰(zhàn)關(guān)鍵年。互聯(lián)網(wǎng)格局在穩(wěn)定中有波動(dòng)。

AT為龍頭不會(huì)發(fā)生變化，而百度已經(jīng)從第一梯隊(duì)落下陣來。今年百度度過了坎坷的一年，包括財(cái)報(bào)首次虧損，大量高管或退休或離職，無人車融資不順，更關(guān)鍵的是，這家20歲的公司遲遲沒有找到搜索之后下一個(gè)清晰可見的發(fā)展方向。

O2O戰(zhàn)略放棄后，百度將賭注押在AI上面，無人車是AI落地場(chǎng)景最有想象力的方向。百度希望成為無人車時(shí)代的操作系統(tǒng)，就像安卓之于手機(jī)。但汽車產(chǎn)業(yè)鏈條比手機(jī)長(zhǎng)得多，各家廠商也都是難以撼動(dòng)的商業(yè)巨無霸，想要撬動(dòng)車企讓它們開放數(shù)據(jù)同時(shí)自己放棄這塊蛋糕，并不容易。加上如今經(jīng)濟(jì)下行，百度財(cái)報(bào)承壓，無人車還需要巨額虧損，這讓它的未來顯得不甚明朗。

百度的根基業(yè)務(wù)也將面臨來自字節(jié)跳動(dòng)的挑戰(zhàn)。字節(jié)跳動(dòng)在信息流領(lǐng)先于百度，百度作為后來者追趕。而對(duì)于字節(jié)將發(fā)起的搜索戰(zhàn)役，字節(jié)是進(jìn)攻，百度是防守，此戰(zhàn)威脅到百度之根本。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)將很可能在2020年變得激烈。

現(xiàn)在兩軍對(duì)壘尚未交戰(zhàn)，處于軍備競(jìng)賽期。這一仗搜索里面的內(nèi)容權(quán)重較高，以投資為先鋒軍，百度有百度百科，頭條收購了互動(dòng)百科。可以預(yù)見的是，當(dāng)搜索大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，百度的搜索引擎不會(huì)提供互動(dòng)百科的內(nèi)容，頭條的搜索主動(dòng)展示互動(dòng)百科的內(nèi)容。

其次，在問答類，百度高價(jià)入股知乎，補(bǔ)全了深度內(nèi)容里的問答，百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)和知乎，共同構(gòu)建百度問答內(nèi)容的壁壘，以對(duì)抗字節(jié)跳動(dòng)的悟空問答。更細(xì)分來看，股票類、聯(lián)盟陣營(yíng)、汽車品類，每個(gè)垂直品類都會(huì)存在這樣的競(jìng)備比拼。這是兩大軍備輜重武器彈藥競(jìng)賽。

現(xiàn)在，百度核心是拼命提高手機(jī)百度和移動(dòng)百度搜索入口，字節(jié)也正試圖突圍。百度是PC時(shí)代的霸主，與移動(dòng)和AI時(shí)代的崛起新秀頭條對(duì)抗，我們正處在舊時(shí)代和新時(shí)代轉(zhuǎn)換的窗口期，這場(chǎng)戰(zhàn)役勝負(fù)決定公眾信息由誰去供給。

字節(jié)跳動(dòng)VS快手

此外，2020年將是字節(jié)跳動(dòng)和快手兩家公司的關(guān)鍵年份——都要上市，都要全面投入短視頻——抖音和快手將迎來決戰(zhàn)之年，兩方幾乎達(dá)成共識(shí)：2020年底，將是這兩款國(guó)民級(jí)短視頻應(yīng)用市場(chǎng)占有的分水嶺。

2019年下半年，抖音日活3億多，快手2億多，而這塊市場(chǎng)的天花板在4億-5億之間，它們一邊在奮力吃剩下的份額，一邊在從對(duì)方手里搶奪用戶，2020年將是決戰(zhàn)的關(guān)鍵年份——這是互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大用戶量級(jí)的泛娛樂產(chǎn)品競(jìng)賽，也將是炮火最強(qiáng)的一戰(zhàn)。

攻守之間，它們都在越來越像對(duì)方。2019年底，快手推出了類抖音的快手極速版并迅速突破2000萬日活，抖音也推出了類快手極速版的抖音紅包版作為防御。同時(shí)，抖音還在社區(qū)培養(yǎng)、直播等方面進(jìn)攻快手。

除了產(chǎn)品活躍度外，產(chǎn)品本身的生態(tài)能力也成為市場(chǎng)關(guān)注的對(duì)象，電商是抖音和快手的重點(diǎn)賽道，這將證明短視頻作為泛娛樂平臺(tái)對(duì)交易類場(chǎng)景的承接能力，即與產(chǎn)品屬性息息相關(guān)，也與用戶生態(tài)架構(gòu)有關(guān)。

而在這個(gè)關(guān)鍵年份中，它們都加緊了上市步伐，又為這場(chǎng)戰(zhàn)役增添了緊張的氛圍——主力產(chǎn)品表現(xiàn)將大大影響上市后資本市場(chǎng)的態(tài)度。而上市時(shí)間的選擇，也將對(duì)彼此的股價(jià)形成一定參照性，或刺激或沖擊。

為了絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，兩家公司將重投入公司資源——從用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品改版、算法推薦到廣告投放，這不再單單是兩個(gè)產(chǎn)品的較量，更是兩家百億美元產(chǎn)品公司綜合能力的比拼。

騰訊VS字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴

騰訊作為中國(guó)市值第二大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在過去兩年中受到了比較大的壓力。在內(nèi)部，騰訊正在經(jīng)歷組織架構(gòu)的調(diào)整與公司治理的更新改革；在外部，騰訊的部分業(yè)務(wù)受到以字節(jié)跳動(dòng)為代表的新興勢(shì)力的挑戰(zhàn)。

不過從整體大盤來看，騰訊的核心業(yè)務(wù)游戲、社交仍然處于穩(wěn)定的狀態(tài)。一個(gè)重要原因在于，游戲業(yè)務(wù)與社交業(yè)務(wù)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，騰訊的游戲之所以成功，正是由于其掌握著龐大的社交關(guān)系鏈，這是字節(jié)跳動(dòng)所不具備的。

不過對(duì)騰訊而言，壓力仍然在。其中最關(guān)鍵的問題在于如何進(jìn)一步激發(fā)目前核心業(yè)務(wù)——游戲、廣告、云計(jì)算與金融的動(dòng)能，使其穿過周期成為新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

一個(gè)可以預(yù)計(jì)的方向是，騰訊的“連接”戰(zhàn)略會(huì)持續(xù)甚至加強(qiáng)，這種策略有兩個(gè)好處。第一，這是騰訊長(zhǎng)期以來的戰(zhàn)略考慮，即充分授權(quán)，讓每個(gè)板塊按照更符合自己行業(yè)規(guī)律的方法去發(fā)展；第二，可以為其正在大力發(fā)展的騰訊云和金融業(yè)務(wù)積累資源；第三，類似騰訊視頻這種長(zhǎng)期虧損的業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候自然可以自然維持，但在公司整體處于調(diào)整期的時(shí)候，將其放入資本市場(chǎng)更有利于融資與減輕母公司壓力。

其中，值得關(guān)注的是騰訊視頻與微眾銀行。它們分別作為騰訊體系內(nèi)，對(duì)于資本要求最大，以及增長(zhǎng)動(dòng)力最為強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，騰訊最有可能在下一階段對(duì)它們進(jìn)行資本化運(yùn)作。

其次，騰訊在2020年會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)于to B業(yè)務(wù)的發(fā)展與整合，提升業(yè)務(wù)效能。2018年，騰訊專門成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG），將未來的重要發(fā)展方向押注于云計(jì)算與大量to B業(yè)務(wù)。

目前，以騰訊的人工智能業(yè)務(wù)為例，目前騰訊內(nèi)部由優(yōu)圖實(shí)驗(yàn)室、AI Lab等這樣的基礎(chǔ)研究部門，與具體業(yè)務(wù)自己旗下負(fù)責(zé)應(yīng)用研究的實(shí)驗(yàn)室，比如騰訊金融業(yè)務(wù)旗下FIT金融云的AI團(tuán)隊(duì)。

長(zhǎng)期以來，騰訊的一眾基礎(chǔ)研究部門技術(shù)成熟度有待加強(qiáng)，其KPI依據(jù)主要是所發(fā)論文的數(shù)量。如此，它們對(duì)于業(yè)務(wù)部門的支持與協(xié)同相對(duì)困難。因此，可以預(yù)計(jì)，在騰訊未來會(huì)選擇更加高效率與聚焦的公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上，這類務(wù)虛的業(yè)務(wù)將會(huì)被進(jìn)一步調(diào)整，無論是進(jìn)行相應(yīng)的收縮，還是與具體的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行更緊密的結(jié)合對(duì)于當(dāng)前的騰訊而言都是非常實(shí)際的決策。

第三，出海會(huì)成為騰訊游戲業(yè)務(wù)下一階段最重要的戰(zhàn)略之一。隨著國(guó)內(nèi)游戲版權(quán)受到政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，以及游戲市場(chǎng)的不斷飽和，出海必然成為騰訊游戲的重要戰(zhàn)略抉擇。

此前，因?yàn)椤锻跽邩s耀》的海外失利為游戲出海的戰(zhàn)略帶來了不確定性，但最近騰訊的射擊類（吃雞）游戲《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》成績(jī)游戲，已成為全球排名第一的手游，同時(shí)，歸騰訊所有的拳頭公司《英雄聯(lián)盟》手游版將在明年上市，這個(gè)全球頂級(jí)的IP將彌補(bǔ)《王者榮耀》出海失利后，騰訊系MOBA手游在國(guó)際市場(chǎng)的缺失。

?阿里巴巴VS拼多多、美團(tuán)

阿里巴巴在今年迎來了真正意義上的組織傳承，9月10日，阿里創(chuàng)始人馬云正式卸任阿里巴巴董事局主席一職，由阿里CEO張勇接任。

組織能力被業(yè)界稱道效仿的同時(shí)，阿里整體的業(yè)務(wù)發(fā)展“穩(wěn)中有增”，五年前定下的“到2020財(cái)年平臺(tái)消費(fèi)規(guī)模達(dá)到1萬億美元”的目標(biāo)，張勇已經(jīng)明確表示“這個(gè)數(shù)字已經(jīng)毫無懸念”，在接下來的五年，阿里計(jì)劃要服務(wù)全球超過10億消費(fèi)者，創(chuàng)造超過10萬億元人民幣以上的消費(fèi)規(guī)模。

但阿里的外憂不容小覷，目前阿里的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——美團(tuán)和拼多多今年表現(xiàn)優(yōu)異，兩家公司都已經(jīng)成長(zhǎng)為多元素復(fù)雜生態(tài)體系，不可能再被打倒，擁有自己的增長(zhǎng)曲線且增速都超過阿里。截至10月25日，美團(tuán)和拼多多的股價(jià)漲幅分別為103.8%和78.07%，超過阿里的25.88%。

在張勇的治理下，今年已經(jīng)可以看到阿里集團(tuán)與螞蟻金服進(jìn)一步的融合，阿里在未來整體會(huì)更加注重經(jīng)濟(jì)體之間的協(xié)同配合，強(qiáng)調(diào)“一個(gè)阿里”的組織價(jià)值，以降低組織的內(nèi)耗與無謂的成本，提升效率。

目前看來，盒馬、本地生活、天貓超市三個(gè)業(yè)務(wù)將成為接下來加強(qiáng)協(xié)同的重點(diǎn)，三個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景彼此交織，有很多不必要的內(nèi)耗和成本浪費(fèi)，比如倉庫、配送團(tuán)隊(duì)等。

接下來，阿里發(fā)展的重點(diǎn)將圍繞全球化、內(nèi)需、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)三大戰(zhàn)略持續(xù)展開，其中內(nèi)需仍然是阿里的核心支柱業(yè)務(wù)，且將在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間面對(duì)來自拼多多和美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)需方面，目前阿里對(duì)中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的人群滲透率達(dá)85%，而下沉市場(chǎng)僅40%，阿里在今年春天整合淘寶天貓，專門獨(dú)立了聚劃算來深耕下沉市場(chǎng)，新的一年，阿里將繼續(xù)通過聚劃算來擴(kuò)大下沉用戶基礎(chǔ)。

這一塊也是拼多多的主場(chǎng)，目前阿里已經(jīng)將拼多多視為第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并持續(xù)打壓，而拼多多也開始反攻一二線城市，抓住關(guān)鍵窗口期，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。兩家中國(guó)最大的電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，依然將是2020年的重點(diǎn)。

全球化方面，阿里2020年的重點(diǎn)依然會(huì)放在東南亞和印度。目前阿里擁有7.3億國(guó)內(nèi)年化活躍消費(fèi)者和1.3億海外年化活躍消費(fèi)者，全球合計(jì)8.6億。要實(shí)現(xiàn)未來五年服務(wù)超過10億消費(fèi)者的目標(biāo)，除了下沉市場(chǎng)，東南亞和印度是阿里獲取新用戶的最佳市場(chǎng)。

阿里將在2020年持續(xù)投入東南亞電商平臺(tái)Lazada和Tokopedia，并通過投資擴(kuò)大其支付用戶規(guī)模；印度市場(chǎng)，阿里和螞蟻將繼續(xù)加大對(duì)印度第一大移動(dòng)支付公司Paytm的投資，以其為核心展開系列布局。

云計(jì)算和大數(shù)據(jù)方面，將持續(xù)成為阿里的戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)也是阿里能夠成為科技企業(yè)的核心。

《財(cái)經(jīng)》記者了解到，目前阿里云智能事業(yè)群剛剛進(jìn)行了一輪組織調(diào)整，接下來將進(jìn)一步聚焦行業(yè)，業(yè)務(wù)重點(diǎn)將集中在數(shù)字政府、新零售、新金融和通用行業(yè)四大領(lǐng)域。

進(jìn)入2020年，美團(tuán)和阿里旗下子公司餓了么的競(jìng)爭(zhēng)將變得不再性感。在外賣行業(yè)，美團(tuán)已經(jīng)取得接近絕對(duì)性領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，餓了么雖然今年在市場(chǎng)下沉、數(shù)字化、與口碑融合等方面做了很多努力，但是想打翻身仗非常難。

外賣市場(chǎng)從2009年發(fā)起元年，到2014年巨頭入局、戰(zhàn)事打響，再到2017年百度外賣賣身餓了么，2018年餓了么出售給阿里巴巴，經(jīng)過十年?duì)帄Z該行業(yè)迎來成熟發(fā)展期。下一階段，美團(tuán)外賣和餓了么都將長(zhǎng)期作為一二名存在，誰也打不死誰，在競(jìng)爭(zhēng)中共同推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。

不過，中國(guó)外賣行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)，兩家公司還能否做大市場(chǎng)，或者能否在存量市場(chǎng)中找到突破口，將考驗(yàn)雙方的智慧。

大交易

4月26日，攜程成為印度第一大OTA MakeMyTrip的最大股東，占股49%；9月6日，阿里正式宣布20億美元收購網(wǎng)易考拉。

網(wǎng)易和阿里的交易，預(yù)示著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)階段性變化——大公司也可能是賣家——在過去，像網(wǎng)易這么大體量的公司是不會(huì)把自己的主要業(yè)務(wù)直接交出去的。截至10月25日，網(wǎng)易市值362億美元，位列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值第六，僅次于阿里、騰訊、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多和京東。

2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大宗交易，賣家和買家的范圍都將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

賣家層面，由于整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力，多數(shù)公司都需要進(jìn)一步收緊戰(zhàn)略，聚焦核心業(yè)務(wù)，把錢用在最值得花的地方，這也意味著，一些過去為公司獲得想象空間、但持續(xù)虧損的業(yè)務(wù)，如無必要，會(huì)面臨被拋棄的可能。

這體現(xiàn)在資本上，大公司也可能是賣家，以網(wǎng)易考拉為例，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)包括考拉和嚴(yán)選，其中以考拉為主，截至今年二季度，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比接近28%，是網(wǎng)易游戲之后的第二大業(yè)務(wù)，如此重要的業(yè)務(wù)完全出售，這在過去很難想象，但在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，大公司也沒“余糧”，首要任務(wù)是活下去。

2020年，類似的大宗交易會(huì)持續(xù)出現(xiàn)，比如物流領(lǐng)域，阿里會(huì)積極尋找快遞企業(yè)的所有投資收購機(jī)會(huì)；比如直播領(lǐng)域，騰訊將會(huì)進(jìn)一步整合游戲直播賽道，可以發(fā)揮更強(qiáng)的游戲發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì)，重整電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固騰訊的高市場(chǎng)份額地位。

此前《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，騰訊內(nèi)部曾小范圍討論過整合虎牙和斗魚的可能性，但距離真正落地為時(shí)尚早。

買家層面，小公司的最終出售渠道除了大公司之外，也將有可能出售給大基金，比如高瓴買下了百麗、連鎖藥店等。

高瓴資本、紅杉資本和博裕資本是三家典型的基金樣本，高瓴從二級(jí)市場(chǎng)起步、紅杉從VC起步、博裕從PE起步，這三家都在追求做成全階段、全能力的基金，這也將成為基金接下來的發(fā)展方向。

創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)席CEO兼管理合伙人汪華在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，“企業(yè)的增長(zhǎng)周期在變長(zhǎng)，需要完整的投資鏈條工具去保證能夠覆蓋這個(gè)增長(zhǎng)，而不像以前一樣，核心增長(zhǎng)可以在兩三天之內(nèi)發(fā)生。”

國(guó)際化

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利的漸漸減退，用戶規(guī)模增幅持續(xù)收窄，互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，2020年，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將繼續(xù)把目光投向海外。

Questmobile數(shù)據(jù)顯示，截至2018年Q3中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶已達(dá)11.22億，前三季度新增用戶僅為0.27億。國(guó)內(nèi)出海將成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的新選擇，“國(guó)際化”將成為一種必然。

印度、東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)將持續(xù)大熱。這些地區(qū)人口數(shù)量多、結(jié)構(gòu)偏年輕化，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增速快，同時(shí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平、政局狀況都在好轉(zhuǎn)，頭部公司估值和市場(chǎng)占比還比較小，它們是成為中國(guó)出海企業(yè)瞄準(zhǔn)的流量洼地。

2018年，出海就已進(jìn)入到爆發(fā)期，出海電商規(guī)模在其上半年增速已達(dá)26%，巨頭和B2C電商共同參與到出海大潮中，出海游戲全年增速高達(dá)15.8%，工具類應(yīng)用需求旺盛并向社交服務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，直播、短視頻、資訊等內(nèi)容型產(chǎn)品繼續(xù)火爆。Mobvista數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，已有720家企業(yè)的2268個(gè)APP出海。

總結(jié)來看，2020年的“國(guó)際化”將主要包含電商、游戲、工具、內(nèi)容四個(gè)領(lǐng)域，印度、中東、東南亞、非洲四大新興市場(chǎng)將繼續(xù)是熱門之地。

電子商務(wù)：出海的首要領(lǐng)域

中國(guó)的電商出海將經(jīng)歷從阿里、京東等巨頭國(guó)際擴(kuò)張到更全新、多元的格局。

此前，電商巨頭阿里出海的打法主要為，一是復(fù)制國(guó)內(nèi)模式，阿里通過建立速賣通、淘寶海外版、阿里國(guó)際站、1688跨境專購等平臺(tái)全面布局海外市場(chǎng)。二是投資控股海外電商，目前阿里已經(jīng)控股東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada，并成為印度的電商及支付公司paytm mall的第一大股東。

而現(xiàn)在越來越多的B2C自營(yíng)電商也開始出海。APP Annie發(fā)布的2018年十大中國(guó)出海電商APP下載排行榜中，clubfactory 、shein、romwe、Jollychic等4家B2C電商名列榜單，它們類目主要集中在服飾鞋帽、家居用品，印度、中東是電商出海最關(guān)注的區(qū)域，上述出海電商2018年的用戶增長(zhǎng)主要來自印度以及中東地區(qū)的沙特和阿聯(lián)酋。

資本也紛紛跟進(jìn)。據(jù)青桐資本統(tǒng)計(jì)，從2018年1月至2019年4月，共有14起電商出海相關(guān)的融資事件，其中占主流的是B2C電商項(xiàng)目，共有7個(gè)，融資輪次主要集中在C輪。圍繞電商出海的支付、供應(yīng)鏈、物流、培訓(xùn)、軟件服務(wù)項(xiàng)目也開始獲得資本關(guān)注。

游戲出海：海外銷售收入增幅遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)

隨著國(guó)產(chǎn)游戲走出海外，游戲海外銷售收入增幅已遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，出海越來越成了游戲廠商的選擇。

據(jù)《2018年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)海外游戲收入95.9億美元，同比增長(zhǎng)15.8%，增速持續(xù)走高，而國(guó)內(nèi)游戲2018年收入增幅僅為5.3%，對(duì)比2017年的21.9%，增速大幅放緩。

出海游戲下載量主要集中在東南亞、印度、美國(guó)等區(qū)域，但整體營(yíng)收主要來自發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。從下載量來看，國(guó)產(chǎn)手游2018年在美國(guó)、印度、印尼、越南四個(gè)市場(chǎng)的同比增幅超過40%；從市場(chǎng)收入來看，美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大同比增幅超過50%，是中國(guó)出海手游收入的主要來源地。

從游戲題材來看，SLG成為國(guó)產(chǎn)游戲出海的主流。2018年出海手游收入TOP30中前五名中有4款是SLG，分別為《王國(guó)紀(jì)元》、《火槍紀(jì)元》、《阿瓦隆之王》、《列王的紛爭(zhēng)》。

青桐資本分析過游戲出海渠道和產(chǎn)品方面的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)出海企業(yè)在游戲推廣方面主要通過與國(guó)外Google、Facebook等渠道建立合作關(guān)系，并且與國(guó)內(nèi)華為、小米等手機(jī)廠商合作，進(jìn)行軟件預(yù)裝和推廣；游戲內(nèi)容方面企業(yè)在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，研究當(dāng)?shù)匚幕⒂脩羝茫瑢?shí)行本土化策略，并通過與海外發(fā)行商合作的模式順利出海。

工具出海：向社交服務(wù)轉(zhuǎn)型

中國(guó)出海最早的應(yīng)用類型就是工具類APP，Sensor Tower發(fā)布的2018年新上線的全球下載量TOP20榜單中，中國(guó)出海APP占15個(gè)，其中5個(gè)是工具類應(yīng)用，工具類出海現(xiàn)在依然火熱。

中國(guó)出海的工具類應(yīng)用主要是功能型應(yīng)用，如日歷、手電筒、安全工具等，且主要分布在印度和東南亞，如印度市場(chǎng)的UC瀏覽器、茄子快傳、獵豹清理大師，東南亞的Wifi萬能鑰匙、臉萌等。但這類應(yīng)用用戶的使用頻次和時(shí)長(zhǎng)較低，變現(xiàn)方式困難。有廣泛的用戶群體。

而現(xiàn)在，新一批的工具類應(yīng)用正在從“工具化”逐漸轉(zhuǎn)變到“社交化”，進(jìn)行功能拓展，向內(nèi)容服務(wù)轉(zhuǎn)型。如美圖集團(tuán)推出的Air camera，為用戶提供拍照和圖片存儲(chǔ)功能，并推出社交圖片分享社區(qū)，Camera 360則主打美顏拍照，并可在社區(qū)與好友分享互動(dòng)，目前全球用戶已超過9億。

內(nèi)容應(yīng)用：出海的新亮點(diǎn)

一般認(rèn)為，2018年是內(nèi)容出海的元年，內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品開始越來越多地出海，海外市場(chǎng)的紅利正在凸顯。在2018年最受關(guān)注的內(nèi)容出海產(chǎn)品主要有兩類：

資訊聚合類APP掀起出海風(fēng)潮，今日頭條海外版Topbuzz在美國(guó)、巴西、東南亞等市場(chǎng)大火， UC news、Wonder news等資訊類產(chǎn)品也紛紛出海；短視頻與直播類。短視頻國(guó)際化分為三股勢(shì)力：字節(jié)跳動(dòng)、歡聚時(shí)代和以快手、UC為代表的其他公司。

2019年二季度中國(guó)出海短視頻下載量前十名中，字節(jié)跳動(dòng)占據(jù)3席，Tiktok、Helo、火山小視頻分列第一、三、六名。抖音（包括海外版TikTok）位列一季度全球App Store 和 Google Play綜合下載榜第三名，僅次于Facebook旗下WhatsApp 和 Messenger。

字節(jié)跳動(dòng)的Tik Tok最大的市場(chǎng)仍為印度，貢獻(xiàn)了近46%的下載量，其次為美國(guó)和印度尼西亞，分別占比7.9%和5.3%。TikTok全球化對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略位置有所調(diào)整，重點(diǎn)國(guó)家已從美、日、英、印調(diào)整為美、日、印。

美國(guó)和日本發(fā)展時(shí)間最早，而印度市場(chǎng)今年DAU漲幅近 5000 萬，已占TikTok全球日活近一半，被劃為重點(diǎn)國(guó)家。

快手的主力市場(chǎng)則來自巴西。從AppAnnie提供的短視頻APP下載占比看，今年1月到8月快手國(guó)際版Kwai的新增用戶有將近一半來自于巴西，5.6%的用戶來自印度，而1%的用戶來自于俄羅斯。

目前，TikTok還未大規(guī)模進(jìn)入南美市場(chǎng)，這給了Kwai機(jī)會(huì)。App Annie數(shù)據(jù)顯示，2019年6月到8月，kwai在巴西市場(chǎng)應(yīng)用下載榜排名第五，而Tik Tok則排117名。

快手Kwai曾經(jīng)在韓國(guó)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。Kwai在韓星權(quán)志龍、IU等引流下，在2018年 10月連續(xù)8天占據(jù)韓國(guó)應(yīng)用商店下載量排行榜第一。但從2018年底開始，Kwai在多個(gè)地區(qū)的下載量停滯不前。

而歡聚時(shí)代旗下LIKE短視頻自去年9月開拓印度市場(chǎng)以來，下載量大幅攀升，今年1月登上當(dāng)?shù)貞?yīng)用下載榜第二名。而去年中和年底推出的兩款新應(yīng)用Nimo TV和Yome Live亦取得了不錯(cuò)的成績(jī)。其中Nimo TV初期主攻印尼，接著于去年10月開始轉(zhuǎn)攻巴西市場(chǎng)，Yome Live則仍主攻印度市場(chǎng)。

短視頻國(guó)際化最主要的競(jìng)爭(zhēng)路徑是投放，這就需要比拼對(duì)Facebook和google規(guī)則的理解，同時(shí)馬太效應(yīng)明顯。據(jù)海外直播平臺(tái)的投放從業(yè)者介紹，海外投放門檻非常高，且有巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在這方面字節(jié)跳動(dòng)占據(jù)了先機(jī)。

舉個(gè)例子，頭條買100W的用戶，谷歌可能會(huì)定向告訴他這100W的用戶的一些用戶行為，譬如年齡、性別、消費(fèi)能力或者頭條主動(dòng)只買20歲-25歲年齡，消費(fèi)能力xx的用戶，但是快手或者虎牙出去可能就做不到。之前買的少了，不是谷歌的VIP用戶或者說合作關(guān)系沒達(dá)到那個(gè)層級(jí)，這樣你要花的錢勢(shì)必就會(huì)增多，因?yàn)榇虻牟粔驕?zhǔn)，非目標(biāo)用戶就流失了。做海外短視頻動(dòng)輒每個(gè)月上百萬美元的市場(chǎng)投入，中小企業(yè)無法負(fù)擔(dān)。

短視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的焦點(diǎn)， 2020年預(yù)測(cè)短視頻的發(fā)展，將有兩大趨勢(shì)：

一是中美關(guān)系、政治將成為打擊中國(guó)短視頻出海的武器，中美間的意識(shí)形態(tài)斗爭(zhēng)將很可能在2020年蔓延至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，拖慢中國(guó)短視頻的國(guó)際化步伐。

Facebook創(chuàng)始人扎克伯格10月17日在喬治城大學(xué)演講時(shí)，一反常態(tài)地開始揮舞政治大棒打擊TikTok。他以TikTok舉例指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起是對(duì)美國(guó)言論自由的威脅。

扎克伯格說，十年前，幾乎所有主要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都來自美國(guó)。但在今天，前十大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，有六家是中國(guó)企業(yè)。雖然WhatsApp“憑借其強(qiáng)大的加密和隱私保護(hù)功能”被世界各地的抗議者和活動(dòng)分子采用，但在TikTok上，即便是在美國(guó)市場(chǎng)，提到這些抗議的內(nèi)容也會(huì)遭到嚴(yán)格審查。“這是我們想要的互聯(lián)網(wǎng)嗎？”

未來短視頻國(guó)際化不只取決于產(chǎn)品好不好用，還取決于如何化解國(guó)際用戶的政治和信仰敵意。

二是出現(xiàn)一個(gè)更大的議題，到底是社交平臺(tái)厲害還是中心流量平臺(tái)/區(qū)域流量平臺(tái)厲害，這其實(shí)就是頭條和Facebook/騰訊競(jìng)爭(zhēng)的最后終局。

總結(jié)：2020年的出海啟示

2020年，電商和游戲?qū)⒗^續(xù)成為出海的兩大引擎，對(duì)出海電商來說，目的地、銷售品類、支付、配送、廣告營(yíng)銷以及本土化運(yùn)營(yíng)是出海后站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。而SLG游戲出海大獲成功的同時(shí)，出海游戲競(jìng)爭(zhēng)也將越來越激烈，對(duì)游戲公司來說，把握新興市場(chǎng)用戶需求，貼合本地用戶偏好，進(jìn)行游戲模式與內(nèi)容創(chuàng)新是重中之重。

從出海的地域看，印度和中東是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海的熱門區(qū)域，兩地的電商和游戲市場(chǎng)增速和發(fā)展?jié)摿ν怀觥７侵揠m引起很大關(guān)注，54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，尼日利亞、肯尼亞、南非、埃及、摩洛哥5國(guó)最受中國(guó)企業(yè)的青睞，但非洲還仍處在出海的早期。

總結(jié)來說，2020年創(chuàng)投圈對(duì)出海的關(guān)注將越來越多，而本土化、政策風(fēng)險(xiǎn)等也是出海必須面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)來說，想要在出海中把握趨勢(shì)和紅利，利用中國(guó)優(yōu)勢(shì)，并走通整個(gè)商業(yè)模式，還有很長(zhǎng)的一段路要走。